有人问胖东来的创始人于东来：是先给员工高工资，让他们去创造高效益；还是等有高效益了再给员工高工资？于东来说，首先我要强调一点，很多老板都是盲目做事和投资，所以导致亏损、破产，包括我之前也是这样，走了很多弯路。那么抛开这些，我来回答你刚才的问题。如果老板给员工高工资就会亏钱，但是不给高工资又感到很吃力，公司发展不起来，这个时候该怎么办？而且这个时候你想后悔，想退也退不下来了，这个时候，我们就要理清公司的现状。要认真思考，如何才能走出当前的困境。首先，第一点，要承认自己的错误。因为是你自己的不专业，你的能力不够。所以才造成今天这个结果。第二，你要让下面跟你做事的人看到希望。打个比方，我现在投资100万去开一个店，这个店200个平方，招了十个人。然后市面上的平均工资是3000块钱。你肯定也能想得到，这3000块钱发给他们，他们也不会有太大的激情，但是你给他们再多，你又亏钱，因为你刚接触这个行业，你不专业，这样就左右为难。那么我们现在来算一下账，我们投资100万，按三年的折旧来算，每年就是33万。再来算利息，我就算一分吧，一年就12万。按照财务算下来，一年就是45万的费用。这45万平均摊到十个人头上，每人就是45000，他们背的包袱是不是很重？最后一盘存，报表显示是亏损的，老板肯定心里想，我都亏钱了，还怎么给你们涨工资？我能发3000就不错了。这样无形中就进入了一个误区。你看，员工背着很重的包袱，压力很大，工资又不高，完全看不到希望，最后的结果只有一个，就是倒闭。好，我是老板，我投了100万，我找来店长进行调整。我就跟他说，你是店长，你下面还有九个员工，这45万让你们背着，你们压力会很大。现在开始，这45万我给你免掉。你们接下来就只承担水电费、房租以及税费和其他杂费。除开这些成本之后，80%的钱就是你们的工资。你想啊，这个时候换做是你，你难道不愿意干吗？这十个人肯定心里面会想，既然公司老板给了我们这么好的政策，那我们就慢慢努力吧。这个时候大家都看到希望了，都有热情了，状态也就不一样了，大家对顾客用心服务，顾客有好的体验感。这个时候，顾客也会慢慢对你产生信任，产生信任以后，他们也就慢慢变成回头客了。你看，这样一来，这个店就从死亡线上救回来了。如何救亏损的门店？这是唯一的方法。我们再回头想想，你说你专业的能力又没有，你去请一个很专业的有管理水平的人，这个费用肯定很高，你又承受不起。所以这个时候就只能在现有的团队中给他们好的政策。对于经营这200平方的超市，刚开始我们可能不专业，那我就做实在一点。我少挣一点。慢慢往好的方向运营。你商品好，服务好，又实在，他最终的结果肯定往好的方向发展。比如过段时间，当员工的工资能达到4000了，这个时候我就拿60%给员工，40%往折旧的方面走。也许两三年时间，这个店就救回来了。前段时间我去看了很多超市，像武汉、岳阳这些地方，说句不好听的，他们的超市就跟垃圾差不多。不是没有市场，是他们自己不作为。他们根本就没有理解什么叫认真做企业。其实我以前去帮其他一些商超去调整，都是用的这个方法。包括胖东来内部的一些门店都是类似的方法，只要三年时间就是一个大的跨越了，几乎没有不成功的。之前我在许昌开了几家店，比预想的差了50%，你知道这50%是什么概念吗？我们当初做这个门店是为了造福这座城市。并不是为了赚钱。但谁曾想，有个金三角店第一个月就亏了70万。那个店长看到我整个精神都要崩溃了。所以我也是用刚才的这套方法跟他谈了一个多小时，我就带着他们，教他们怎么去调整。我跟他说，你目前是亏70多万，原来计划是一天销售60万，那么现在是30万。从目前这个情况来看，你人员肯定用不了这么多，那你人员方面就要降30%。那么这个工资就省出来20多万。再加上他每个月的折旧有20多万，我给他把折旧免了。之前规定是礼拜二休息的，因为你现在经营不好，特殊时期，所以礼拜二就不要休息了。一个月多四天的销售，就多了120万，毛利算下来，又多出来20多万。那么，这三项加起来就是60多万。这样算下来呢，就还亏个几万块钱。但是我告诉他们，开这个店是公司的决策，不是你们的问题，就好比我们的边防战士，他们在荒郊野岭巡逻站岗，你看他们好像没有产生什么价值，难道就真的没有价值了吗？我们开超市的目的是为了造福一方百姓，让他们购物方便，本来也不是来挣钱的。说到底，亏钱也是公司的事情，是公司的能力达不到，但是你们是有价值的，最起码你们保证了这个店的正常运营。随后，公司就出台了个政策，公司每年给这家亏损的店补助200万，补三年。这样一来，他们不但不亏损，还有奖金拿。那你说员工开不开心？我问店长，你这样轻不轻松？他马上就释怀了，人也一下子变得很开心。因为有这么好的政策，让团队看到希望。所以通过这次谈话之后，他们的精气神没有失去，热情也没有失去。到了年终盘存，发现折旧的钱也挣回来了，公司给他补的200万也不用补了，他还赚了两三百万，第一年就扭亏为盈。包括其他的店也都出现过类似的情况。总之一条，你不能让员工背着包袱去工作。我们就不说别人，就说我自己，我当这个老板，首先想的是，我能为河南带来什么，我为员工带来什么，为他们创造了多少美好，而不是说我挣了多少钱。比如说我一年挣240万，一个月就是20万，我把这20万拿十万出来去给员工涨工资，你想一下，员工高不高兴？哪怕你不愿意拿那么多，你拿六万出来给员工涨工资，他们也会发自内心的来感恩你，来爱你，来信任你。因为大家都感受到温暖了，感受到希望了。整个团队自然就往好的方向发展。等你哪一天挣1000万了，你自己当老板的就只留400万，600万全给他们分了，你想啊，这样的团队怎么会不好带呢？所以最后总结就是，亏损的时候，我们要把利润的80%到90%分给员工，让他们看到希望，不给他们压力。等这个店慢慢好转了，有盈利了，我们再来算折旧的这些费用，当这个店慢慢好转起来了，再来慢慢调整分配比例。

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